Человеку, занимающемуся аудитом и оценкой маркетинга, положено ругать всё подряд. И то не так, и это не эдак. И реклама плохая, и календарики отстойные. Но я поступлю наоборот, и авторитетно вас успокою: скорее всего, вся ваша корпоративная полиграфия просто идеальна с маркетинговой точки зрения. 

Объясню подробно. Что определяет маркетинговую ценность представительской продукции? То, насколько она соответствует поставленным перед ней задачам. А какие маркетинговые задачи вы ставите перед своим буклетом? Чтобы он «продавал ваш продукт»? Чтобы он мистическим образом привлекал новых клиентов? Не-а.

Из всех тех буклетов и проспектов, что я видел, для процентов восьмидесяти эта задача формулировалась примерно так: «Надо напечатать буклеты, чтобы было что раздавать потенциальным клиентам». И на этом всё. Так вот такой задаче напечатанные буклеты соответствуют на сто процентов!

А что мы можем сказать про буклет, который на 100% соответствует поставленной задаче? Только одно – в маркетинговом отношении он просто идеален!

Так что не слушайте всех этих умников, которые пытаются доказать вам, что вы выбрасываете деньги на ветер! Всё у вас хорошо.

Первый ответ, который приходит в голову – плохо работает, или вообще никак не работает. Но это не так. Даже от откровенно плохой рекламы может быть эффект.

Частая картинка на рекламных форумах. Затевается обсуждение некоей рекламной кампании. Появляется Эксперт, разворачивает перья и высказывается в том смысле, что это не реклама, а деньги на ветер. В ней плохо и то, и это, и вот это тоже плохо. И все участники обсуждения соглашаются, что это вообще ужас что.

Но тут к обсуждению подключается предствитель компании и говорит, что он, конечно, уважает мнение Эксперта и всего сообщества, но вот у него на руках статистика продаж – а по ней наблюдается всплеск именно с момента запуска этой самой «плохой» рекламы. Так что, мол, не лаптем щи хлебаем, и реклама наша очень даже ого-го. И Эксперт начинает бледно выглядеть и неубедительно рассуждать, что надо бы все факторы учесть, мало ли что с чем совпало.

Однако, тонкость в том, что даже откровенно плохая реклама в ряде случаев действительно может работать. При этом под «плохой рекламой» мы имеем ввиду самые грубые и явные рекламные ошибки – невнятно сформулированное предложение, низкого качества «картинка» или копирайт и т.д.

Дальше

Продолжаем разговор. Каждому уважающему себя ежу известно из популярной литературы по неймингу, что название должно быть простым, понятным и, желательно, указывать на деятельность компании. Однако, не будем ежами!

С этими, на первый взгляд очевидными, постулатами всё далеко не просто. Более того, следование им может бизнесу и повредить.

Дальше

В любом учебнике по неймингу вы прочитаете о важности хорошего названия для успешности бизнеса. И там будет приведена масса примеров того, как что-то назвали неудачно и оно «не пошло». Однако эта азбука вовсе не абсолютна.

Дальше

В этой заметке мы вначале похихикаем над тем, какие другие бывают дураки, а потом задумаемся о себе.

Итак, сперва обещанные бугагашечки. На днях наткнулся вот на такую прелесть:

Естественно, долго смеялся, чего и вам желаю. А теперь буду нудеть.

Дальше

Это специальный демотивирующий пост для тех, кто уже почти решил начать свой бизнес. Прочитайте и подумайте — готовы ли вы к тому, что всё окажется не так, как вам представляется «на берегу»?

Итак. Есть четыре основных мотива, которые подталкивают людей к началу своего бизнеса. Парадокс: все четыре, по-сути, основаны на ошибочных представлениях и иллюзиях!  

Дальше

На днях встретил очень яркий пример относительности в таком холиварном вопросе как дизайн и юзабилити.

Есть у меня один клиент, занимающийся внедрением автоматизации в строительных компаниях. Его компания разрабатывает и внедряет специализированную ERP-систему для строителей. Управление задачами, документооборот, контроль процессов и всё прочее. И вот для этой самой системы решили они сделать новый интерфейс. По-современному красивый и удобный. Наняли дизайнера интерфейсов, с отличным портфолио и за хорошие деньги. Долго ли, коротко ли, интерфейс сделали. Красивый. Удобный. Современный.

Одно плохо – клиенты категорически его не захотели. Зато «на ура» у клиентов и их сотрудников пошла прототипная версия – таблицеобразная форма, страшная как война.

Дальше

«Давать рекламу» — один из верных способов загнать предприятие малого или среднего бизнеса в могилу. И самый распространённый. Может, стоит попробовать делать что-то другое?

Дальше